Persönlichkeit & Vertrieb

Empathisch auf Ihre Kunden eingehen, um Kaufsignale wahrnehmen und gestalten zu können.

Entscheidend für Ihren unternehmerischen Erfolg ist der Vertrieb – und das Kauferlebnis Ihrer Kunden. Das sich auch in der Zukunft nicht ändern. Digitaler Wandel und verändertes Kundenverhalten bedürfen dennoch Ihrer Persönlichkeit im Vertrieb. Allerdings müssen Sie mit diesen veränderten Rahmenbedingen umgehen können. An diesen Themen Arbeiten Sie in diesem Modul.

Schenken Sie Ihren Kunden ein Kauferlebnis der besonderen Klasse!

In diesem Modul erarbeiteten und vertiefen Sie Ihre Vertriebs-Fertigkeiten. Dadurch werden Sie ein noch selbstbewusster und selbstsicherer Verkäufer, der als Vertriebspersönlichkeit für sein Unternehmen steht.

Inhalte des Moduls

TAG 1: Vertrieb

Seminarinhalte

  • Überblick über die einzelnen Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
  • Verstehen, was meine Kunden brauchen
  • klare und effektive Zielkundenansprache 
  • Die wichtigsten Vertriebskompetenzen kennen
  • Kaufsignale in Umsatz wandeln
  • Welche Skills in der sich ständig veränderten Vertriebswelt wichtig sind – vor allem im Hinblick auf die Digitalisierung
  • Umgang mit immer besser informierten Kunden
  • Bewusstein schärfen für den eigenen Zielmarkt

Lernziel

Sie werden in diesem Seminar ihre bisherige Vertriebsarbeit reflektieren und Ihre Produkte, Waren und Dienstleistungen leichter verkaufen können.

TAG 2: Vertriebs-Persönlichkeit

Seminarinhalt

  • Merkmale einer Vertriebspersönlichkeit
  • Die eigene Innere Haltung zu Vertrieb
  • Verhaltensdimensionen von Menschen
  • Beziehungsaufbau und Kundenbindung
  • Kunden von Ihren Produkten und Dienstleistungen begeistern
  • Aus Misserfolgen lernen und so sich selbst stärken
  • Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein ausstrahlen
  • Integration einer permanenten Feedbackschleife in den Alltag

Lernziel

Sie werden in diesem Seminar gezielt an Ihrer eigenen Persönlichkeit arbeiten und einen eigenen Fahrplan entwickeln, um Kunden im Gespräch zu begeistern, überzeugen und langfristig an ihr Unternehmen binden.

Was wird hinterher anders sein?

  • Verständnis für die Wünsche Ihrer Kunden
  • Klare und effektive Zielkundenansprache
  • Klarheit und Zeitplanung zur Umsetzung der Maßnahmen
  • Planbarkeit und Übersicht für eine erfolgreiche Vertriebspersönlichkeit
  • Integration einer permanenten Feedback-Schleife in den Alltag